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          行業資訊
          互聯網服裝定制離規?;€有多遠?
          發布時間:2020-07-25        瀏覽次數:368        返回列表

            從“流量”到“留量”

            互聯網服裝定制離規?;€有多遠?

            互聯網服裝定制市場近年陸續有玩家進入,包括阿里、京東、美圖、唯品會等互聯網公司都曾試水 “服裝定制”市場。近日量品定制在廣州舉行“品牌戰略升級發布會”,推出了量品PLUS系列,宣布進入男裝全品類定制階段,量品定制采取C2M(Customer-to-Manufactory,中文簡稱為“客對廠”)模式提供男士襯衫定制服務,在互聯網服裝定制領域,創業四年的量品定制是少數能盈利的企業。量品定制創始人虞黎達指出,定制市場可以分成傳統定制和新定制,傳統定制也就是實體店存在“規模不經濟”問題,而互聯網服裝定制很多都是走互聯網創業公司的路子——進入燒錢模式,通過融資砸廣告獲客,然后再融資獲得更大的客戶。

            啟動男裝全系列定制

            天貓服裝負責人李淑君曾表示,未來西裝電商方向是垂直電商+在線定制+線下體驗店,天貓將利用自身優勢幫助西服品牌發展O2O項目,將線上定制顧客引入到線下店,天貓需要整合的服裝定制品牌首先要有一定數量的線下體驗店。

            京東也推出了電商服裝定制業務,京東的服裝定制將定制流程模塊化后搬到線上,除了讓消費者在線上進行包括服裝風格、面料、款式、尺寸、裝飾等維度的選擇,還提供基于O2O和LBS(定位服務)模式的到店量體、上門量體服務。

            有數據顯示,奢侈品服飾需要合身修改范圍占成衣的35%。據麥肯錫2017年中國奢侈品消費報告數據,總量為10600億的奢侈品消費市場,服飾占比64%,對于高端無痕改衣市場來說,這是一個萬億量級的機遇,從另一方面來說,服裝定制也充滿機遇。

            在日益升溫的服裝定制市場,更早介入的量品定制近日推出了量品PLUS系列,在量品PLUS系列里,不僅有高檔襯衫,還有意大利進口面料的西裝,高端polo衫等多種產品,這也意味著量品定制開啟男裝定制“全系列時代”。虞黎達指出,實際上定制市場可以分成傳統定制和新定制。傳統定制就是大家看到的實體店,但問題是這一形式“規模不經濟”,成本很高因此價格很貴,而新定制則是互聯網定制方式,從目前市場的情況來看年銷售額過億而且能盈利的寥寥無幾,很多都是走互聯網公司的路子——進入燒錢模式,通過融資砸廣告獲客,然后再融資獲得更大的客戶。

            量品定制的模式則是從“流量”到“留量”的模式,相比于砸錢營銷,量品定制選擇讓利給平臺上的量體師,完成一件定制量體師起碼能拿到三分之一的利潤,由此激勵量體師以更優質的服務留住客戶。四年的時間里,量品定制銷售了150萬件定制襯衫,累積了50萬用戶,落地服務覆蓋了110座城市。而量品用戶中有80%是通過朋友介紹來的。

            互聯網服裝定制的“三高”標準

            據量品定制方面統計,中國男性只有不到30%的人可以買到合體的襯衫。大部分男性在傳統服裝市場是買不到真正合體的襯衫的。目前中國的中產男性是主流的理性消費人群。他們對于好的產品和好的服務是有鑒別能力的,傳統服裝行業,由于庫存、店面等成本,造成了終端加價率過高,導致傳統渠道銷售的服裝的性價比并不高。量品采取的C2M模式,既實現了零庫存,同時價格更親民。

            “國內目前服裝行業最嚴重的問題是庫存。庫存吃掉了傳統服裝品牌大量的利潤?!睋堇柽_介紹,量品的C2M模式最大的創新之處就在于摒棄了服裝傳統的供應鏈模式,把服裝的現貨模型,改成期貨模型,也就是預先知道消費者的需求是什么,然后指導生產,用消費者的需求反向觸發工廠生產。具體來說,就是量品的量體師接到顧客預約之后,上門幫顧客量體,再將數據適時傳回工廠,工廠完成個性化生產之后,直接將產品快遞到消費者手里,中間沒有任何不必要的環節,可以實現個性化及柔性化生產。截至目前,量品襯衫已經完成了800多次迭代,褲子也完成了200多次迭代。

            對于以互聯網定制為代表的新定制來說,如果不實現規?;ㄖ?,所謂的定制就是偽命題?!拔覀儎偲鸩降臅r候一天只有30到40件襯衫,一件的成本都要六七百。如果我的供應鏈效率不起來,就要把成本壓到跟大貨接近或者更低去做定制,那么定制的成本會是傳統產品的一倍以上,說實話,這種定制是沒有生命力的?!庇堇柽_表示,直到目前量品定制也沒有融資計劃,但量品定制已經實現盈利?!坝拿卦E就是不打廣告、不開門店、不壓庫存,工廠也是自己的?!庇堇柽_指出,在互聯網定制市場有“三高”是很關鍵的:高品質、高性價比、高便利性。入手點要低,要從最基本的產品做起,量品是從一件單品切入市場,并且需要在產業鏈深耕才換來輕量化的業務模型。未來,量品的業務將會從服裝定制延伸到客戶提供整體形象搭配解決方案,真正從單品定制到全系列形象定制。


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